KTV上座率减两成 “血拼”促销揽客

2018-04-27782次阅读
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上座率不够,一些小店关门

泰城有近30家KTV,从去年开始,一些小型KTV已经闭门歇业。不少过去火爆的KTV,业绩也下降两成多,过去消费者排队等房的盛景不再。

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在火车站附近的一些小型KTV,记者看到大门紧锁,门面已经蒙灰。周边店家介绍,这些KTV已经关闭多时。“这里本来唱歌的人不多,房租又贵,去年他们就关门走了,还没有新来的店。”

而在泰城几家大型KTV,也遇到了场面冷清的现象。“以前我们KTV,合肥夜场招聘夜场排队的人多的时候在门厅就站着三四十位,现在夜场最多也只有十几个来唱通宵的人提早来等了。”位于中心银座附近的一家KTV前台介绍。

一位业内人士说,经济大环境不景气,KTV也逃不出衰退之势。而运营成本不断加大,使得KTV维持艰难。“现在人比较注重享受,来KTV,对这的装潢也有一定要求,所以KTV在装修上的投入已是不少,再加上市场饱和、租金上涨、人工费攀高,利润几乎下降一半。”

对于小型KTV关门的原因,一位业内人士说:“现在一些大型KTV上座率大约减少两成。另外,经营成本高,小型KTV难以为继,也是关门的原因。”

标价150元唱5小时,团购不到20元

应对萧条情况,不少KTV都推出了团购项目。优惠价格令人咂舌。迎胜南路与东岳大街西南角一家KTV,原本150元唱5小时,团购只需19.9元,比正常购买1小时欢唱的价格,还要低近一半。

而位于青年路的一家KTV,则推出8月13日前,抽出20名幸运用户,享受0元high唱6小时附赠免费试吃的活动。

一位业内人士告诉记者,其实团购活动几乎是赔钱的,商家只是赚个人气而已。“我们用低价吸引顾客,其实也是希望顾客能够觉得好,进而办理会员卡。实际上,因团购而办理会员卡的顾客,却非常少。”

不仅如此,各大KTV还推出不少特色活动吸引顾客。

擂鼓石路一家KTV推出了唱K抽奖活动,奖品单中有百货商店购物卡,甚至还有金饰。负责人表示,如果消费者抽到了这些奖项,那真的是“免费来唱歌”、“做赔钱买卖”了。

而会员砸金蛋、微信刮刮乐等活动,也是泰城不少KTV热衷的活动,但吸引力不算太大。

“90后”小青年玩的去处更多

“周末我们一般去咖啡厅,或者去一些大型游乐园玩。”今年刚高考的小钱说。“KTV我们只在高考之后全班聚会去过一次,后来就没再去过。”

而上大二的小孙说,自己在假期比较喜欢旅游。“KTV的环境不太好,有时候旁边有包间抽烟,我们房间也能闻到。而旅游能让我认识到不同地方的风土人情,还能放松心情。”

在一家KTV工作了4年的赵先生说,这几年眼看80后都渐渐淡出了KTV市场,而成为消费主力的90后,却被越来越花样繁多的娱乐项目吸引。

“原来80后是KTV消费的主力,但随着时间的推移,成家立业的80后就渐渐淡出了KTV。”赵先生说。

“对于90后来说,不管是酒吧、健身房、还是一些特色书店,都比KTV更有吸引力,所以KTV现在也做了不少改变,还是想把90后这批消费大军给‘拉’过来。”赵先生说。

线上K歌受欢迎,你方“唱罢”我登场

有些KTV品牌与时下火爆的歌唱节目合作,合肥夜场招聘不仅能让普通人唱歌,还能让歌迷与明星互动、给明星拉票。这种参与性极强的模式,也让KTV经营火爆。

随着互联网和智能手机的发展普及,不少K歌APP和PC软件成了K歌者的最爱,这些软件的优点是免费和有网就能唱。

以“唱吧”APP来说,发展到现在已拥有1.7亿用户,用户年龄层从几岁孩子到爱唱老人都有。皆因免费、方便。

据了解,唱吧计划“铺天盖地”开KTV,而且要便宜不要“高大上”。这种方式如果成功,无疑会颠覆原本KTV的运营模式。

而在泰城,又有不少小型KTV开门营业,力图在困难中寻找机遇。业内人士建议,新型KTV要找准定位,有自己的特色,否则也只会有一时好景,难以延续。


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